客户拿到的不是一摞散皮，而是可以直接进下一道工序的半成品：幅面、树种、拼法按订单定，封边带按同色号配套。
三种形态，对应三道不同的工序问题
三种形态不是三个价格档，解决的是三件不同的事。
| 形态 | 解决什么 | 适合谁 | 关键规格 |
|---|---|---|---|
| 大张纯木皮 | 有热压线、但不想自己拼皮与配色 | 有贴皮线的家具厂、门厂 | 1250×2500 / 2850 / 3100 × 0.45mm |
| 纸背木皮 | 没有热压线、要做异形包覆与弧面 | 门板包覆、线条、弧面件加工厂 | 1250×2500 / 2850 / 3100 × 0.6mm |
| 木皮板 | 拿到就是板，不再过贴面工序 | 工装项目方、需直接上板的厂 | 基材 OSB / 多层板 / 进口桦木胶合板待确认；单双面可选 |
封边带单独配套：0.6mm 厚，23 / 27 / 60mm 宽，长度按下单量。
三种北美材 × 三种拼法
| 树种 | 特性方向 |
|---|---|
| 北美胡桃木 | 深色、纹理层次明显，多用于门墙柜一体的深色系 |
| 北美白橡木 | 浅色、山纹清晰，适合开放漆表现木孔 |
| 北美烟熏白橡木 | 经烟熏处理，色相更深、更稳，减少后续调色工作量 |
拼法三种：直纹拼、半山直纹混拼、拼花木皮。
我们按「色系 + 拼法」跟客户对齐，而不是只报树种名，同一个树种名，不同拼法做出来的整面墙观感完全不同。
我们做什么，不做什么
做：拼皮、贴皮、封边带同色配套。客户下的是半成品，进厂就能进下一道工序。
不做：不做涂装，不卖涂装板，不做预涂装方案。
这不是能力短板，是生意的边界。涂装一旦由我们做，我们就从材料供应商变成客户的同行，而客户的漆种、色号、开放或封闭、做旧到什么程度，本来就该由他自己定。
一份可以带进项目的手册
如果要把「什么算一级、怎么验收、怎么落地」讲清楚，可以看我们写给客户的《交付、应用与验收手册》。
41 页，从封样、到货验收、板式加工、委外涂装一直写到门墙柜同色、阴阳角、弧形和吊顶。附订单规格单、验收记录、封样登记和工艺卡模板。
关于「确定性」的一句实话
天然木皮做不到每片一样。我们能承诺的是：同一色号跨批次可复现：靠封样、批号与分选把这件不确定的事管到可复现，而不是宣称它不存在。
这个说法比「每批一模一样」难听，但它能被写进验收条款。
常见问题
Q：你们和涂装板厂有什么区别？ 我们只做到「贴好、未涂装」这一步。涂装板厂卖的是成品表面，我们卖的是给成品打底的半成品，两者的客户和工序位置不同。
Q：三种形态怎么选？ 看两件事：你有没有热压线、你的件是平板还是异形。有热压线做平板，选大张纯木皮；没有热压线或要做包覆，选纸背木皮；不想再过贴面工序，选木皮板。
Q：能先看样吗？ 可以。流程是来样 → 对色 → 打样 → 确认封样，封样是后续验收的基准。具体周期与费用按实际规格确认。
Q：最小起订量和交期怎么定？ 起订不设门槛，一张也接。已确认的常备 SKU 可安排较短交期；非常备规格按下单排产，另行确认。我们不承诺不限量的短交期，交期是靠库存与排产换的，不是靠工艺。