起订：不设门槛，一张也接
先说这条，因为它是所有采购规则里最多人先问的一条。
最低起订量：无。一张也能下单，不分规格、不分树种。买一张是这个规则，三种树种混着买十几张也是这个规则，不同幅面混着买也是。
为什么这么定：样板间、单面墙、小批试产，这些量都很小，但它往往决定了后面用谁。设一道一百张的门槛，等于把这类客户直接推给同行。
有一句话要先说清。小批量的单价和批量价不是一回事。拆零、单独打包、单独排产都要花成本，这部分会体现在报价里。这是按量分档，不是临时加价。
想先看效果，走打样，不要用一张的量产单去试。打样是样件，不是量产。
交期：常规 7 天，拼花 12 天
常规拼法按 7 天，拼花木皮按 12 天。两个数字都是常规排产下的口径，不是承诺值。
差别来自工序：拼花多出排版、对花、试拼三道前置人工，都要排在大货之前。
如果项目有明确节点，把节点日期在订单里写清，我们按当期排产回答能不能接。排产紧的时候，我们宁可说接不了，也不先说好再拖。
打包：托盘发货
发货为托盘打包。托盘规格、每托张数、装柜量按订单确认，不在本页写死。
大板幅的运输对包装要求更高，这一项建议在下单时一起确认，别等发货前才问。
采购流程七步
顺序是固定的，跳步会返工。
| 步骤 | 你要做什么 | 我们要做什么 |
|---|---|---|
| 1 来样 | 寄实物样，或给色号参考与用途 | 判断这个色相能不能做 |
| 2 对色 | 确认基材与涂装体系 | 给出候选色号与差异说明 |
| 3 打样 | 确认幅面、拼法、图案（若为拼花） | 按确认规格打样 |
| 4 封样 | 双方签字，各留一份 | 建立后续验收基准 |
| 5 下单 | 确认规格、数量、交期节点 | 排产 |
| 6 生产 | — | 分选、拼皮、贴附、修整、分等 |
| 7 发货 | 确认收货信息 | 托盘打包、随货交单据 |
第五步之前不要催生产。规格没定、封样没签就排产，出了问题双方都没有依据。
报价按结构算，本页不给数字
报价按三个维度确认：幅面 × 树种 × 拼法。拼花在三者之外还要看图案复杂度。
同等级之间可比，跨等级不可比。同一个树种，不同等级之间差三到四倍，这是等级差，不是水分。所以拿两家的报价直接对比之前，先确认等级是不是同一档。
具体价格按你的规格确认，本页不写任何金额。
付款与账期
⏳ 付款方式与账期按订单确认，本页不写具体条款。这类条款写错会出事，所以留到商务环节谈。
常见问题
Q：只要几张能做吗？ 能。不设起订门槛，一张也接。量小的单价会高于批量价，具体按实际数量报价。
Q：三种树种能混着买吗？ 能。起订不按规格、不按树种分，怎么混都行。
Q：7 天是从下单算还是从封样算？ 从规格与封样确认之后算。封样没签，排产不开始。
Q：能指定发货时间吗？ 可以提需求，按当期排产确认能不能配合。我们不先答应再拖。