为什么第一步是给样，不是报价

要是只按纸面参数下单，多半会对不上实物的观感。同一个树种、同一个拼法，换一批原木，色相就会变。

所以我们把顺序倒过来：先看样、先对色，再谈规格与数量。 对色不成立，后面的报价没有意义。

这也是我们愿意在没下单前就投入这一步的原因，它省的是双方的返工。

四步流程

如果第一次合作，通常从寄样开始：你寄一块样板，我们判断这个色相能不能做，再谈规格与数量。

⏳ 打样周期与是否收费，按实际规格与当期排产确认，本页不写具体天数与费用。

来样怎么寄

• 优先实物样：拍照对色会失真，尤其是深色树种与烟熏材；
• 附三样信息：用途（柜体/门板/墙板）、基材、涂装体系（开放漆还是封闭漆、什么漆种）；
• 标注方向：如果对纹理走向有要求，在样板上画出方向，别只写"顺纹"。

这三样缺一样，对色结果就会偏，尤其涂装体系：开放漆与封闭漆对同一块皮的呈现差别很大。

打样能确认什么，不能确认什么

能确认：色相是否接近、拼法与排版是否成立、幅面是否够、修补痕迹在自然光下的可见程度。

不能确认：涂装完成后的最终效果。因为涂装是客户的工序，漆种、遍数、开放程度都由你定，我们给的是未涂装的半成品，打样件也是未涂装的。

这一点必须提前说清：拿着未涂装的打样件去想象成品效果，是这类采购最常见的误判。

封样怎么保管

• 双方各留一份，签字并注明日期、色号、批号；
• 建议项目现场再留一份，避免运输往返消耗；
• 封样要避光保存，长期暴晒会让样板的色相漂移；
• 后续每一批出货，都以这份封样比对。

封样就是基准。这句话的含义是：当描述与封样冲突时，以封样为准；当数值与封样冲突时，也以封样为准。

这页不承诺什么

• 不承诺对色结果与客户来样完全一致，天然材料只能做到接近，差异范围以封样约定为准；
• 不承诺打样件等于大货的每一片，大货是同色号跨批次可复现，不是逐片一致；
• 不承诺打样免费或固定周期，按当期排产确认。

常见问题

Q：没有实物样，只有一张照片，能对色吗？ 可以试，但只能给方向性判断。照片受光源与白平衡影响，深色树种误差更大；确认还是要靠实物。

Q：打样件能直接拿去上漆试效果吗？ 可以，这是推荐做法。用你自己的涂装体系在打样件上试一遍，比看未涂装的样板可靠得多。

Q：对不上色怎么办？ 三种处理：换树种、换拼法、或接受差异范围并以封样约定。我们不建议硬做，对不上的色，到现场会变成整面墙的问题。

Q：封样有效期多久？ 没有固定有效期，但原木批次会变。跨年度的大项目建议重新对色并更新封样。